第一站：亚卡余干运营中心

余干市场走访

亚卡仿石漆从业人员冒雨走访“亚卡五星业主”家

乐平样板工程

交流分享

亚卡仿石漆从业人员在实地观摩后进行经验交流

行经验交流

 

    近百位亚卡仿石漆【qī】从业人员【yuán】，在实【shí】地观【guān】摩后，进行了【le】亚卡仿石漆【qī】营销【xiāo】破局之经验交流分享，以众人之力将亚卡黑马推向更广阔的【de】市场【chǎng】。

    会议开始，亚卡董事长卢【lú】华龙先【xiān】生欢迎大【dà】家【jiā】的到来，向与会人【rén】员详细阐【chǎn】述了亚卡在【zài】品质背书【shū】上所做的努力以及【jí】取得证【zhèng】书【shū】，给大家十足的信心保障。

    江西【xī】涂【tú】协执行会【huì】长、亚卡都昌运【yùn】营中心【xīn】负责【zé】人谭华勇先【xiān】生【shēng】与大【dà】家分享当下涂料市场以【yǐ】及仿石漆行业的一些销售心得。从做腻子粉出【chū】身转行投入仿石漆【qī】市场，需要的【de】是破釜【fǔ】沉舟的【de】勇气，以及对【duì】行业【yè】发【fā】展前景的信心。认真对待每一位合作伙伴、业主客户、施工队伍。精诚所至【zhì】，金石为开，销售没有捷径，需要的是大家【jiā】对认可【kě】的行业、品【pǐn】牌、策略【luè】用【yòng】心落地并持续坚持，一定会迎来行业的春天。

    余干运营中心负责人洪浪先生跟【gēn】大家【jiā】详【xiáng】细【xì】分享了他这【zhè】几【jǐ】个月来的经【jīng】营经验【yàn】，从零起步，短【duǎn】短半年【nián】时间，做到三【sān】月平均业绩破百【bǎi】万的好成绩。

    从开始的低价策略失误，听从总部指导迅速调整【zhěng】到三套组合拳打法：村民聚焦处大【dà】量【liàng】投放【fàng】广【guǎng】告、扫楼扫街扫工地【dì】网罗施工【gōng】技【jì】术师傅、做样板工程借口【kǒu】碑传播，同【tóng】时提出彩点用超一点五（公斤），高档大气有面子的口号。除了业绩月破百万，同时已经让黄金埠镇、梅港乡两个地方的施工师傅百分之五十以上都知道【dào】亚卡【kǎ】品牌，连业内同行到店【diàn】里参观都称【chēng】亚卡是黑马，潜【qián】力【lì】巨【jù】大。

    乐平运营中心汪冬生先生跟大家【jiā】详【xiáng】细分享了在品质把【bǎ】控上的心【xīn】路历程，从起初【chū】的让人不【bú】解，让同行生厌，到【dào】现在客户满【mǎn】意，市场【chǎng】份额大增，一路的坚持也逐渐有了回报。“同样【yàng】的材料成【chéng】本，别人做【zuò】两遍，我做【zuò】三遍，这【zhè】是【shì】亚卡给【gěi】予【yǔ】的绝对优势。我们就是要【yào】重新定义行业施【shī】工标准，定【dìng】义客户【hù】签收标准，以诚【chéng】心、用心、真心来对待客户”，这【zhè】是汪总在台上【shàng】发至肺腑【fǔ】说的话，现场【chǎng】参会人员都为之【zhī】动容，并引【yǐn】发思考。

    是的，拼【pīn】价【jià】格只会让工人越来越【yuè】偷工减料、让客户对仿石漆【qī】失去信心，最终是行业受【shòu】损【sǔn】。只有【yǒu】用诚心、用心、真心来服务每一个业主客户，用高要求标榜施工标准【zhǔn】，传递【dì】亚卡品质，才能让更【gèng】多客户在外墙上选择用【yòng】仿石【shí】漆，在仿【fǎng】石漆中选亚【yà】卡【kǎ】品牌。

    在几位亚卡运营【yíng】中【zhōng】心负责人分【fèn】享之后，亚卡公【gōng】司产【chǎn】品【pǐn】研发工程师雷贤兵【bīng】先生也为大家介【jiè】绍了【le】针对当下乡村【cūn】市场，更全面的【de】产品体系【xì】及新品。

    以【yǐ】仿石漆【qī】为切入，深耕【gēng】美丽乡村市【shì】场，从外至内【nèi】，提【tí】供更全面更丰富的产品交【jiāo】付于运营伙伴，交付于【yú】施工团【tuán】队【duì】，交付于业主客户是亚卡接下来要做的全面布局。亚卡运【yùn】营中【zhōng】心【xīn】在接【jiē】外墙双包业务之外还可以在涂料【liào】产【chǎn】品销售上【shàng】全面开【kāi】花。

    最后，亚卡营销【xiāo】中心总监【jiān】于超军先生，与大家【jiā】介绍了亚卡【kǎ】接下来的市场布【bù】局及战【zhàn】略要【yào】点：

一、城市商品房已经过剩，滞销，未来装修材料最大的潜力还是在广大的农村市场；

二、在小市场【chǎng】要做【zuò】大【dà】生意，而在农村市场，最大的需求还是外墙仿石漆，做【zuò】好外墙仿石漆，还【hái】可以带【dài】动室内装【zhuāng】修材料的销【xiāo】售；

三【sān】、在仿【fǎng】石漆比较成熟的市场，如江西，湖南，云【yún】南【nán】，行业内【nèi】卷厉害，价格战愈演愈烈，逐渐【jiàn】拉【lā】低了行业交付品质，影响了消【xiāo】费者权【quán】益。亚卡仿石漆要坚守品质，做到“以质立市”，实现“口碑传播”。